服务项目 |
温州电梯广告,温州分众传媒,温州电梯电视,温州电梯海报 |
面向地区 |
品牌 |
温州电梯广告 |
|
亮度 |
普通 |
使用环境 |
室内 |
型号 |
温州电梯广告 |
尺寸 |
570*424mm |
提到品牌战略问题，大部分人的想法就是“我们的品牌定位到底是什么？”
有经验的营销决策者都深知这样一条原则，那就是无论我们用什么内容来和用户沟通，以及用何种形式传递信息，都需要符合于用户认知事物的心智规律，或者说特定的“心理定式”。这些心理定式影响着用户的行为方式，一旦违反，我们的传播就容易被用户排斥。
不过如果换一个视角，当我们把问题的焦点从“用户”转换到“决策者”自己身上时，又会发现一个十分有趣的现象，那就是决策者和普通人一样，同样会受到这些“心理定式”的深刻影响。当他们基于这些“潜意识”中的心理定式开展工作时，常常连自己也意识不到正在发生的错误。今天就让我们来探讨3种对决策者影响大的心理定式。
1、他人之证—— 通过别人的行为来决定自己的表现
在日常消费行为中，寻找“他人之证”是大多数消费者每天都在重复的“标准动作”。比如，买衣服要询问朋友的看法，选餐厅要看吃的人多不多，看点评网上的口碑如何，就连读一篇文章，也要先关注一下屏幕下方的阅读量和评论数。
这种普通人日常生活中的“群氓效应”，同样也是决策者们日常工作中的默认范式。比如，有经验的广告人在提案时会有一条技巧：当客户走神时，他们会把话题切换到“您看，我们的竞争对手正在……”，这时候决策者们就容易打起精神，生怕自己会错过一些什么。
又比如，在一些品牌数量不是很多的垂直行业，总是会出现这样一个很有意思的现象，那就是这类市场中的品牌差异化，往往只存在于阵营里的少数品牌之间。拿安全套市场为例，除了前3名之间的差异，其它排名第4、5、6、7……的品牌，就几乎全都地“继承”了杜蕾斯的传播套路：一样的追热点、一样的语言风格、一样的“幽默”方式……
这些“借鉴别人优点”的做法，从实质上说，其实就是来自于观察别人行为，来决定自己表现的心理定式；而这恰恰是导致品牌认知趋同，导致消费者在大部分时间都“看不见你”，而只是在你身上不断地看到“行业”的本质原因。
2、 近因效应—— 认为「新的」都是「好的」
在日常消费行为中，普通用户总是会受到“近因效应”的影响，通俗来说，就是“新”在用户心中总是意味着“好”。“近因效应”之所以会成为一种强大的心理定式，这一定与人类需要适应自然界的进化机制有关。比如，在远古，只有获取“新鲜”的食物才能更好地生存。
即使到了今天，我们还是会忽视消费者对“新”的极度挑剔。比如，在我为某烘焙品牌所做的焦点小组访谈中，许多顾客都谈到，与其说吸引她们购买面包的是像口感、种类或者价格这类因素，倒不如说是面包新鲜出炉的那个“香、软、热”的瞬间更能直接的。
营销人可以利用“近因效应”的例子很多。比如，对内容创业者来说，如果你的内容时效性较强，那么在一天中，内容的发布时间就要倾向于“早”，因为这样可以让内容在“今天”这个状态下保持得更久一些，在浮躁的手机阅读环境下，“昨天”的内容再好也不容易引起读者的兴趣。而与此相似的，在化妆品领域，欧莱雅品牌总是会在广告中不断地强调“全新的巴黎欧莱雅”，这也可以说是对“近因效应”的一种典型运用。
换到企业决策者的视角来看，决策者们的日常工作，同样也会受到“近因效应”的强大影响，并且在很多时候，这种心理定式很容易导致我们的工作失误。
比如，不论与品牌调性是否相符，盲目追热就是其中一例；又如，过于着迷于“新概念”、“新技术”和“新的传播方式”，近年来，一些品牌在社交媒体上盲目地“一掷千金”，却反而导致品牌认知度、清晰度下降的例子，也充分体现了“近因效应”对企业决策者们的干扰。
近行业里有这样一条新闻，国内大的电梯媒体运营商分众传媒，刚刚在世界五大广告奖之一的“伦敦国际奖”当中获得了“实效媒体大奖”，该事件作为国内传媒企业在国际上受到肯定的一个信号，或许也能引起品牌管理者对传播策略的一些思考。因为在我看来，分众的媒体形式，的确能够帮助品牌在极度碎片化的信息环境下快速构建认知，对提高品牌在用户心智中的显著性非常有效。
公开资料显示，在KANTAR MEDIA“具价值中国品牌100强”中，包括阿里、腾讯、京东、滴滴、蒙牛在内的81个品牌选择分众电梯媒体；每年，有超过5400个品牌广告出现在分众上。然而，或许正是由于“近因效应”这种普遍心理定式的影响，今天的决策者们，似乎还没有对社交媒体“内容清晰度低”，用户认知容易“支离破碎”的问题有充分的认识和针对性的改进；同样，也还没有对“电梯媒体”这类实效性已被充分验证的媒体有更充足的重视。
3、品类意识—— 喜欢为事物分门别类
在日常消费行为中，普通消费者热衷于为事物“分门别类”，这是人们认知、选择事物的基本心理定式；比如，买衣服要基于场景考虑“门类”，是运动、休闲还是参加特定活动？买车时，基于“通勤代步”或者“喜欢旅游”的需求出发点，会对应到“经济型轿车”或者“SUV”的特定品类之下，其次才是对具体品牌的考量；在我们的任何消费行为之前，几乎都会与对“品类”的思考相伴随，哪怕这种“思考”是在潜意识中进行的。
发现营销理论认为，“品类”是品牌“价值表达组合”当中的一个重要组成，我们不妨把它理解为一个相对于品牌名称、LOGO、产品之外的立“认知通道”；“品类”是呈现、诠释品牌价值的另一种“语言”。例如，对于“知乎”这样一个品牌来说，从“价值”的纬度，我们可以说它是在帮助用户分享、探索知识；而从“品类”的角度，我们可以说它是“知识探索型社区”。
由此大家可以看到，有一个清晰的品类概念，往往可以为用户认知、记忆品牌增加一个“快捷键”，得益于此，品牌在用户心智中的清晰度也将提高。在其它各项“表达”相近的情况下，拥有清晰品类概念的品牌，总是会比没有这一概念的品牌更快地匹配上用户的选择。
换到企业决策者的视角来看，在决策者们自己作为“消费者”的日常生活中，毫无例外，他们的消费行为也是受着“品类意识”的强大影响，然而，当他们以“品牌决策者”的身份面对用户时，却又很少去思考，自己的品牌究竟拥有着怎样的“品类概念”，这不得不说是一个十分令人的事实。
比如，前段时间我与一家大数据服务商的管理者交流，他们花了差不多2个小时来跟我说数据的价值和自己的种种优势，但是当我问他们，你们代表了哪种类型的“大数据服务商”时，管理者们却一时无言以对。显然，对于“大数据”这样一个概念笼统而玩家众多的领域，由于缺少一个清晰的“品类快捷键”，该企业就需要花费更多的时间、精力来“翻译”自己的值，然而在现实中，无论是To B还是To C的业务类型，目标消费者都很少会给到你这样的机会。
回到分众传媒获奖的新闻中，事实上很多人都没有注意到，分众在今天之所以能够成为越来越多品牌的选择，以及能够得到更大范围上的认可，也与该品牌拥有“电梯媒体”这样一个清晰的品类概念有着莫大的关系。
刚才我们谈到，“品类”是诠释品牌价值的一种“语言”，比如，一提到“电梯媒体”，大家很容易就能想到随着城市化进程的加快，“电梯”作为城市基础工具的“流量普及性”，很容易想到这种媒体对写字楼、中社区当中的城市主流人群的集中、显著影响，得益于“电梯媒体”这个“品类快捷键”，分众的媒体价值就更容易被快速而准确地理解。决策者应该花更多时间来思考自己的品类概念，而这也正是我们从这个事件中可以借鉴到的一个重要方面
分众传媒
分众年营收超百亿市值超千亿,关键在于分众赌对了【电梯】这个核心场景。过去十年是中国城市化的十年，而电梯是城市化的基础设施，电梯代表着四个词：主流人群，必经，高频，低干扰。而这四个词正是今天引爆品牌的核心以及的资源。今天4亿城市人口，每天2亿看分众。阿里，腾讯，京东，滴滴等超过5000多个品牌都选择分众电梯媒体。而大的广告集团WPP所做的BRANDZ品牌调研显示：中国0大传统客户81％选择分众电梯媒体。分众电梯媒体，120个城市，110万块电梯海报，18万块电梯电视，5亿人次城市主流人群的日均到达，所以分众的定位可以总结为【引爆主流，投分众！】。
媒体定位：锁定中高收入商务群体25—50岁间核心消费人群的重度覆盖
*楼宇电视广告液晶屏安装在电梯口或电梯等候区显眼位置
* 广告频次每天滚动播放60次，企业可以任意组合不同频次做强化套餐
硬件设施
* 在电梯口采用17英寸液晶LCD
* 在较大空间内采用42英寸PDP
1.楼宇广告优势具有强制性和反复性。凡在写字楼的办公人群，每人每天至少4次乘坐电梯上下，目标受众平远均每次等侯时间为2.2分钟，具有其它媒体所不可能具有的广告接触的强制性。
2.接触楼宇广告信息人群的知识层面较高，消费能力较强，收入较为稳定，年龄段非常集中清晰化。是广告主值得购买的强效广告传播媒体。
3.覆盖面广泛，以温州纯写字楼加商住楼为主。对温州具活力的消费群体覆盖率在90%以上，锁定受众目标，现有1000多东楼宇，1200块高清屏，覆盖近2500部电梯。
4.楼宇广告具有的视觉冲击力；广告目标到受众群体非常稳定，不受天气环境等外在因素的影响。
5.媒介价格非常合理，千人成本非常低，对广告主投放费用非常合算。
6.互补性，电梯口液晶屏广告是动态、受众群体与声动画面广告内容有机结合，它弥补现有主打媒体电视和报纸的不足，大限度地发挥了广告发布在点、线、面、图、文等信息传播。
咨询电话： 陈云
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渠道价值显著
电梯广告的崛起跟它自身得天厚的媒体优势密不可分，相比电视、广播、互联网等内容媒体，特的渠道价值是其优势所在。 1、强制性。人们可以不看电视，不看报纸，不坐公交，不坐地铁，但一定要回家，一定会等电梯坐电梯，一定要看电梯广告，24小时不打折的效果。 2、锁定群体，目标受众高度集中。城区中的商住楼里集中了城市主力消费群体，他们多为企业高管或时尚白领的人士，是中高商品或服务的主要消费群体。电梯广告正是锁定这一购买力的群体，客户；在其发布的广告信息可以直接命中目标群体，让商家的品牌消息与目标受众做面对面的传递。 3、强制性反复阅读播放，广告信息到达率高达95%。在高层商住楼里，人们每天平均乘坐电梯4次以上，另外还有大量的相似群体的来往，电梯间的人流量，电梯广告曝光率很高；乘坐电梯时，由于是在封闭式又狭小的空间，过程单调乏味，电梯内的广告是的视线落点，使目标群体的视线不自主的停留在上面。因此电梯框架广告的阅读具有强制性，广告信息传播的干扰度极底，1000人调查显示，广告信息到率达95%，传播效果显著。 4、费用低，视觉冲击力强。 电梯广告与传统的户外广告，报纸电视广告相比，发布费用要低廉很多，每次投放时间随机性高，而信息传播到达率却高达95%，近乎会令消费者对广告印象深刻，效果显著。
在以上所罗列的电梯媒体的优势当中，重要的是第2条：锁定人群，这也正是其为何在这轮消费升级大战中备受品牌商青睐的原因。 人群主要指年龄在20-45岁，月收入5000以上的人。他们不仅自身购买力强，而且对于周围人有很强大的和辐射作用，因此也被称为“人群”，他们是这一轮消费升级的主要推动者，能否抓住这部分人关乎一个品牌的未来。而电梯媒体的主流受众就是这个年龄段的城市白领，恰好与之高度重合。
正是基于这样的认知，许多品牌尤其是那些有化升级需求的品牌，开始选择电梯作为主流传播渠道，并且取得了很好的效果。
咨询电话: 陈云 主营：温州电梯广告;温州楼宇广告;台州电梯广告;温州楼宇电视广告;温州电梯平面广告;温州电梯框架广告;金华电梯广告;温州写字楼广告;温州住宅区广告;温州酒店广告;温州宾馆广告;温州商场广告宁波电梯广告;宁波楼宇广告;宁波电梯广告;宁波楼宇电视广告;宁波电梯平面广告;宁波电梯框架广告;浙江电梯广告;浙江写字楼广告;浙江住宅区广告;浙江酒店广告;浙江商场广告;杭州电梯广告;杭州楼宇广告;台州电梯广告;杭州楼宇电视广告;杭州电梯平面广告;杭州电梯框架广告
