生活在碎片的时代，品牌如何引爆城市主流消费群？

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面对移动互联网时代爆炸式的信息与碎片化的状态，品牌如何找到真正的传播媒介，似乎是这几年营销界老生常谈的问题。不管品牌如何拥抱潮流中的新技术，品牌的目标却只有一个：成为城市主流人群心目中流行的品牌，与消费者生活空间深度的伴随。上周，一则来自纽约广告节的消息再次受到关注，分众传媒集团凭借“引爆主流”价值，勇夺世界三大广告节之一——纽约广告节【具价值媒体大奖】（Top Valuable Media）。

作为一个完全基于线下生活场景的媒体，分众缘何能够得到国际广告节的评价？在这个大家都在谈论去中心化，区块链的时代，这样的一个消息背后有哪些值得营销人去思考的问题？尤其是中国这样的一个分散的、多元的市场，品牌究竟应该如何看待今天的媒介环境？

刷爆朋友圈还是影响主流消费圈

今天很多品牌都希望追逐热点，哪怕就是做个小小的海报，或者做一个H5都期待能够成为话题。这种心态某种程度上也投射出当下移动互联网时代注意力，品牌越来越难找到规模化影响消费者的媒介。但是，对营销人来说，碎片化时代的创意犹如流星一闪而过，难以形成长效的影响力，很多热点未必能让大家长时间记住，毕竟一个朋友圈热点的生命周期可能只有短短的几个小时。甚至即使朋友圈火了，也只能影响的是小范围的圈层，放眼更大的消费群，或许很多人都未能波及到。

品牌的目标还是要想办法去触及主流消费人群，并对他们形成持续不断的认知影响，在市场不断细分的背景下，营销之战不只是产品之战，更是品类的抢位战。每个品牌都需要在消费者心智中种下“”或者品牌的种子，品类排他和卡位战略，让消费者能够时间将某一类产品与某一个品牌直接形成深入链接，这样的“站位”（俗称C位）就会推动品牌直接从认知走进消费者决策的流程中去。

图为分众写字楼电梯电视广告

这也是分众在纽约广告节斩获“具价值媒体大奖”的原因，这个例子进一步印证了，以分众为代表的生活场景流量的入口对于品牌影响主流的价值凸显。 “线下的有限空间”相比线上的“无限虚拟空间”对于品牌形象的树立有着的价值，因为对大部分消费者而言，能真正触动到他们的信息内容还是那些每天可以在他们生活空间中出现的“熟悉”品牌，“熟悉”品牌不仅能进入他们的生活中，更能伴随他们的生活一直走下去，让品牌与消费者形成深度的链接。

图为分众传媒战略官陈岩

在2018纽约广告节【具价值媒体大奖】颁奖现场

对于营销人而言，碎片化时代的营销，一定要思考每一个营销动作背后的意义和价值，要让品牌进入大规模的主流消费群，就要将广告植入到主流人群的生活空间，才能得到更好的营销结果。

流动的内容与恒定的传播

基于分散化的媒介形态，品牌在进行内容传播的过程中更倾向于依靠不同平台、不同媒介、不同技术的特性优势，将品牌恒定的内容进行场景适配，让用户自觉主动地被内容所吸引，这也就对内容可以持续的输出的内容产生了要求。以往仅靠新奇特内容吸睛的手段日益面临流量下滑的问题，只有让内容变成真正对用户有用的资讯，对消费者产生帮助，才能真正的保持媒介的活力，在碎片化的时代，吸引长效的用户关注度。

在大多数情况下，消费者是不愿意看广告的，看电视他们想看节目，上网他们想看内容，只有在电梯间这个特定的场景中，人们会暂时摆脱对电子设备的依赖，主动关注广告内容。特劳特全球总裁邓德隆就曾表示说，很多消费者会主动看分众电梯广告，因为在等电梯和坐电梯的时间里，看广告成了打发无聊的很好方式。分众截取用户日常碎片化时间段中注意力为集中的一个场景，通过的信息内容，让用户高度卷入，通过每一天的场景植入不断强化用户对于品牌信息的内容印象，塑造恒定同意的传播内容，加深用户认知。多年来，农夫山泉一直在强调自己是“大自然的搬运工”这一品牌价值，当你每天上班走到写字楼的时候，农夫山泉的“匠心”打造一瓶水的故事，就能感染到城市主流消费群体，在大家的头脑中，不断加固“农夫山泉”是“天然、安全、健康”的矿泉水，终形成在矿泉水品类中的选择。

同样，对于一些伴随互联网发展起来的新经济品牌而言，之所以大多数都选择在线下进行更大规模的曝光，本质原因也是“品牌加固”和“品类”的战略导向所需。无论是京东、小米、天猫等品牌、还是瓜子二手车、携程旅行、饿了么等垂直领域的品牌，甚至是包括近风头正盛的“瑞幸咖啡”，这些在各自所在品类中都处于位置的品牌，纷纷都出现在了城市主流人群的电梯场景中，证明生活空间带给品牌的营销价值是难以替代的。

这些案例，也在侧面说明，品牌的传播需要对于核心价值的坚守，需要主流消费者的认知强化，品牌要有清晰的战略定位，还需要有能够引爆主流的“定位传播”，既然是“定位传播”，就需要信息的“单一性”和“重复性”，让品牌信息犹如一颗钉子，可以钉到消费者的脑海中，而影响主流消费群的媒介则是那把“锤子”。这样的原理也反过来启发品牌去思考，品牌定位要在不同媒介上的“统一性”，不要被碎片化瓦解的支离破碎，而是考虑主流媒介的协同组合以及持续性影响的价值，越是，越需要稳定的传播通路和恒定的品牌价值，因为它需要传递给消费者可信赖与的形象。

新中产流行的效应

众所周知，当前中国正在掀起一场消费升级的革命。知萌咨询2018年发布的《中国消费趋势报告》，就谈到了“新主义”这一关键趋势。“新主义”，意味着今天中国的消费者，尤其是中国的新中产人群，对于生活品质的要求会越来越高，如何在新中产中抢占流行成为新老品牌营销的关键问题。

而今天几乎所有的品牌都需要让消费者感觉到品牌的“流行度”。这种流行度不仅仅需要度带来的声量积累，更要注重在生活场景中讲述品牌的故事，让消费者从认知，到认可再到认同，甚至成为粉丝。

品牌基于新中产生活轨迹的串联和组合，将可以发挥更大的营销效应，从线下引爆到线上也成为一种新的趋势。例如，一个消费者近有购车打算，在电梯间看到了十几秒的毛豆二手车广告，很可能就会直接用手机搜索安装APP，然后，进办公室后，马上通过电脑搜索毛豆二手车的评价。而在这个过程中，电梯包括电影院媒体等作为新中产的主流媒介，成为了下一个动作的引爆场，比较聚焦的视觉冲击力，让消费者注意力在几分钟内得到提升。

对于所有品牌而言，抓住新中产，就是抓住了中国消费的主流，新中产具备着人群的效应，而锁定新中产的生活场景媒介则是让品牌实现流行度的关键。品牌要实现公信力、性的传播，覆盖具有效应的精众人群，成为品牌进入主流的关键一环。

因此，尽管媒介形式在不断的更新迭代，新技术也让媒介变的更加碎片化，但是，分众传媒依靠其的新中产和城市主流人群的场景阵地，依然是富有主流影响力的传播平台之一，拥有着的价值。而对于营销人而言，需要冷静思考的是，每种媒介都有其特殊的传播价值和消费者关系模式，品牌要在营销中分清主流、分清主次，对不同的媒介内容、媒介形式进行加工整合，依靠真正带有性、趋势性与性的科学传播方法去对抗这个碎片化时代，让营销引爆主流。

分众传媒

     分众年营收超百亿市值超千亿,关键在于分众赌对了【电梯】这个核心场景。过去十年是中国城市化的十年，而电梯是城市化的基础设施，电梯代表着四个词：主流人群，必经，高频，低干扰。而这四个词正是今天引爆品牌的核心以及的资源。  

      分众传媒作为全球大的电梯媒体和影院媒体集团，分众正在迈向覆盖500个城市500万个终端每天到达5亿城市新中产的目标，引爆主流人群，消费升级。随着经济全球化和中国出海热潮，占据中国电梯媒体市场90％市场份额的分众传媒目前已在韩国、新加坡、印尼等地成立海外公司，所以分众的定位可以总结为【引爆主流，投分众！】。

楼宇电视广告 

 分众传媒的工作就是把广告植入到消费者必经的生活空间并且形成化的选择    
 媒体定位：锁定中高收入商务群体25—50岁间核心消费人群的重度覆盖    
*楼宇电视广告液晶屏安装在电梯口或电梯等候区显眼位置    
* 广告频次每天滚动播放60次，企业可以任意组合不同频次做强化套餐    
   硬件设施    
* 在电梯口采用17英寸液晶LCD    
* 在较大空间内采用42英寸PDP    
       1.楼宇广告优势具有强制性和反复性。凡在写字楼的办公人群，每人每天至少4次乘坐电梯上下，目标受众平远均每次等侯时间为2.2分钟，具有其它媒体所不可能具有的广告接触的强制性。    
      2.接触楼宇广告信息人群的知识层面较高，消费能力较强，收入较为稳定，年龄段非常集中清晰化。是广告主值得购买的强效广告传播媒体。    
     3.覆盖面广泛，以温州纯写字楼加商住楼为主。对温州具活力的消费群体覆盖率在90%以上，锁定受众目标，现有1000多东楼宇，1200块高清屏，覆盖近2500部电梯。    
     4.楼宇广告具有的视觉冲击力；广告目标到受众群体非常稳定，不受天气环境等外在因素的影响。    
     5.媒介价格非常合理，千人成本非常低，对广告主投放费用非常合算。    
     6.互补性，电梯口液晶屏广告是动态、受众群体与声动画面广告内容有机结合，它弥补现有主打媒体电视和报纸的不足，大限度地发挥了广告发布在点、线、面、图、文等信息传播。    
 咨询电话：  陈云    
 主营：温州电梯广告;温州楼宇广告;台州电梯广告;温州楼宇电视广告;温州电梯平面广告;温州电梯框架广告;金华电梯广告;温州写字楼广告;温州住宅区广告;温州酒店广告;温州宾馆广告;温州商场广告宁波电梯广告;宁波楼宇广告;宁波电梯广告;宁波楼宇电视广告;宁波电梯平面广告;宁波电梯框架广告;浙江电梯广告;浙江写字楼广告;浙江住宅区广告;浙江酒店广告;浙江商场广告;杭州电梯广告;杭州楼宇广告;台州电梯广告;杭州楼宇电视广告;杭州电梯平面广告;杭州电梯框架广告     

 分众传媒 

 电梯框架广告
  

渠道价值显著

     电梯广告的崛起跟它自身得天厚的媒体优势密不可分，相比电视、广播、互联网等内容媒体，特的渠道价值是其优势所在。

      1、强制性。人们可以不看电视，不看报纸，不坐公交，不坐地铁，但一定要回家，一定会等电梯坐电梯，一定要看电梯广告，24小时不打折的效果。 

     2、锁定群体，目标受众高度集中。城区中的商住楼里集中了城市主力消费群体，他们多为企业高管或时尚白领的人士，是中高商品或服务的主要消费群体。电梯广告正是锁定这一购买力的群体，客户；在其发布的广告信息可以直接命中目标群体，让商家的品牌消息与目标受众做面对面的传递。

        3、强制性反复阅读播放，广告信息到达率高达95%。在高层商住楼里，人们每天平均乘坐电梯4次以上，另外还有大量的相似群体的来往，电梯间的人流量，电梯广告曝光率很高；乘坐电梯时，由于是在封闭式又狭小的空间，过程单调乏味，电梯内的广告是的视线落点，使目标群体的视线不自主的停留在上面。因此电梯框架广告的阅读具有强制性，广告信息传播的干扰度极底，1000人调查显示，广告信息到率达95%，传播效果显著。

     4、费用低，视觉冲击力强。 电梯广告与传统的户外广告，报纸电视广告相比，发布费用要低廉很多，每次投放时间随机性高，而信息传播到达率却高达95%，近乎会令消费者对广告印象深刻，效果显著。

      在以上所罗列的电梯媒体的优势当中，重要的是第2条：锁定人群，这也正是其为何在这轮消费升级大战中备受品牌商青睐的原因。

     人群主要指年龄在20-45岁，月收入5000以上的人。他们不仅自身购买力强，而且对于周围人有很强大的和辐射作用，因此也被称为“人群”，他们是这一轮消费升级的主要推动者，能否抓住这部分人关乎一个品牌的未来。而电梯媒体的主流受众就是这个年龄段的城市白领，恰好与之高度重合。

      正是基于这样的认知，许多品牌尤其是那些有化升级需求的品牌，开始选择电梯作为主流传播渠道，并且取得了很好的效果。

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